Récapitulatif de SIG : Comment les achats réagissent aux tarifs mondiaux

Plus tôt ce printemps, j'ai eu la chance d'assister et d’intervenir au Sommet mondial des dirigeants de SIG, un rassemblement de trois jours réunissant certains des cadres les plus visionnaires dans les domaines des achats et de l'approvisionnement.

Tout au long des discours d'ouverture, des panels, des sessions thématiques et des tables rondes de CPO, un sujet a dominé les discussions : les tarifs douaniers.

La guerre des tarifs mondiaux qui s'intensifie et l'incertitude économique qu'elle entraîne placent les responsables des achats et des approvisionnements en première ligne des décisions stratégiques des entreprises.

C’est facile à comprendre : les politiques tarifaires ont un impact direct sur la gestion des achats et de la chaîne d'approvisionnement. Les équipes de direction comptent sur les responsables des achats pour non seulement comprendre l'impact de ces changements, mais aussi y répondre de manière stratégique, avec agilité, rapidité et précision.

Cette année, SIG a été une occasion exceptionnelle de rassembler tous ces experts et leaders des achats en un seul endroit, pour discuter de la situation mondiale en direct, alors même que ces tarifs étaient déployés. En discutant avec ces directeurs des achats, cadres mondiaux de l'approvisionnement et membres de SIG, plusieurs thèmes ont émergé.

1. Thèmes clés de SIG : ‘Avancer en terrain glissant’

Plusieurs thèmes de sessions ont résumé la tension que les responsables des achats traversent :

• « Avancer en terrain glissant »
• « Naviguer dans l'incertitude mondiale »
• « Éviter et réagir aux perturbations commerciales »
• « Devenir agile pour rester compétitif »
  
  

Ces phrases accrocheuses reflètent bien la réalité à laquelle les leaders des achats sont confrontés, une réalité qu'ils devront probablement continuer à gérer mois après mois, semaine après semaine, jour après jour, pour un avenir prévisible. Il est clair que leur expérience guide leur stratégie, alors qu’ils se préparent à différents scénarios.

La pression existe, mais c’est justement l’occasion de prendre les devants.

2. Les achats mènent à la réponse

La fonction achats, longtemps perçue comme au service de la stratégie de l'entreprise, est désormais un facteur clé pour la façonner. Les responsables conseillent activement les équipes de direction sur la manière de naviguer dans ce paysage changeant des tarifs et des politiques de rétorsion, faisant des achats un acteur clé de la gestion des risques de l'entreprise.

Chaque secteur et chaque catégorie de dépenses sera impacté différemment, mais le besoin d'une réaction rapide est universel. Certaines organisations travaillent depuis des mois avec des fournisseurs stratégiques pour minimiser les chocs de coûts et de prix. D'autres commencent à peine à réagir, prises de court par l'ampleur et la rapidité de l'application des tarifs.

Étant donné que l'impact des tarifs est spécifique à chaque entreprise en fonction de sa chaîne d'approvisionnement, les professionnels des achats et des approvisionnements jouent un rôle clé dans la planification et la réponse exécutive.

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3. Identifier les zones d'impact est la première étape

L'un des plus grands défis cités par les métiers Achats est de savoir où l'entreprise est exposée. Sans visibilité claire sur les réseaux de fournisseurs mondiaux, les responsables des achats ne peuvent pas commencer à formuler une réponse. C’est là que la transparence des dépenses et l'engagement des fournisseurs deviennent essentiels.

Les sessions du Sommet SIG ont souligné la nécessité d'une évaluation rapide des risques et d'une visibilité accélérée sur les catégories impactées. Plus les achats peuvent rapidement cartographier l'exposition, plus ils peuvent rapidement mobiliser un plan.

4. L’agilité est le nouvel avantage stratégique

Une phrase que j'ai entendue encore et encore cette semaine : les Achats agiles l’emportent.

À mesure que les priorités mondiales évoluent, l'agilité devient une compétence clé. Les dirigeants explorent activement comment intégrer l'agilité dans leurs flux de travail d'approvisionnement et leurs systèmes d'achats.

L’orchestration des processus et les technologies d'intake-to-procure sont des éléments clés ici. Ces outils permettent aux équipes d'intégrer les politiques d'achats et les mesures de réduction des risques directement dans les workflows, de sorte que lorsque la stratégie change, l'exécution change en temps réel.

J'ai entendu des leaders parler de changements stratégiques dans les approvisionnements en quelques minutes, pas en semaines. Ce type de réactivité est désormais un avantage concurrentiel majeur.

Il convient de mentionner la session magistrale sensationnelle de Brad Pittman, vice-président des achats et des approvisionnements stratégiques chez Dollar Tree. Plusieurs participants ont déclaré que c'était l'une des « meilleures histoires de transformation qu'ils aient jamais vues », surtout lorsque Brad a présenté la « carte d'influence des dépenses » de Dollar Tree et leur état avant/après la mise en œuvre de l'orchestration des dépenses avec Zip.

Pour en avoir un aperçu, je recommande vivement de regarder la présentation de Brad lors de Zip Forward, où il a expliqué la même carte de mise en œuvre et partagé les avantages de passer à une approche entièrement orchestrée chez Dollar Tree.

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5. La technologie débloque l'orchestration en temps réel

Les leaders les plus avant-gardistes construisent des systèmes qui leur permettent de mettre en œuvre des changements à un rythme rapide. Les technologies d’achats qui soutiennent l’automatisation, l'IA et l'orchestration aident les équipes à agir avec précision en période d'incertitude.

De l'identification de l'exposition aux risques à la redirection des flux fournisseurs, les équipes utilisent des plateformes d'orchestration pour exécuter des changements complexes instantanément. Ces systèmes soutiennent non seulement la conformité et la gouvernance, mais offrent également la flexibilité nécessaire pour répondre à l’évolution des priorités business, parfois en quelques heures à peine après un changement de cap stratégique.

Conclusion

C’est une période à la fois stimulante et exigeante pour les équipes d'achats et d'approvisionnement.

SIG a construit une communauté incroyablement forte pour que les leaders de l’approvisionnement se réunissent et discutent de stratégie et d'innovation dans leur domaine.

Ce qui ressort clairement de ce sommet, c'est que les professionnels de l'approvisionnement s'engagent activement auprès de leurs fournisseurs, établissent des sources d'approvisionnement plus solides et travaillent ensemble pour gérer les changements rapides liés aux tarifs mondiaux.

En fin de compte, une chose est évidente : les entreprises agiles gagnent.

Et aujourd'hui, les achats agiles, soutenus par des systèmes qui orchestrent les processus, automatisent l'exécution et atténuent les risques, font toute la différence.

👉 Dernier point : Zip vient de lancer une suite complète de fonctionnalités d'orchestration des risques. Consultez-les et dites-moi ce que vous en pensez !